By
Suomessa sponsorointi perustuu yhä usein tuntumaan. Yritykset valitsevat urheilijoita fiiliksen, mielikuvien tai henkilökohtaisten kontaktien perusteella. Intuitio on tärkeää – mutta nykyisessä markkinointimaailmassa sen rinnalla pitäisi aina kulkea data.
Sponsorointia voidaan tänä päivänä johtaa aivan kuten muutakin markkinointia: mittaamalla, analysoimalla ja seuraamalla tuloksia systemaattisesti. Kun päätökset tehdään tiedon pohjalta, yhteistyöstä tulee läpinäkyvämpää, tehokkaampaa ja aidosti vaikuttavaa.
Miksi data on tärkeää sponsoroinnissa?
Urheilijan tekemä työ näkyy monessa kanavassa ja monella eri tavalla. Kaikki tämä voidaan mitata – ja juuri datasta muodostuu yhteistyön todellinen arvo.
Keskeisiä mittareita ovat:
- Näkyvyys: Kuinka moni näkee urheilijan sisällöt ja yhteistyökumppanin brändin?
- Sitoutuminen: Kuinka paljon yleisö reagoi ja osallistuu?
- Tavoittavuus: Ketä sisältö tavoittaa ja laajeneeko yleisö?
- Vaikuttavuus: Millaiset sisällöt toimivat parhaiten ja miksi?
- Brändi-istuvuus: Tukeeko urheilijan viestintä yrityksen arvoja ja tavoitteita?
Kun nämä tiedot kerätään yhteen, yritys näkee tarkasti, mitä se sponsoroinnilla saa. Samalla urheilija pystyy perustelemaan työnsä arvon konkreettisilla tuloksilla eikä vain oletuksilla.
Data ei vie aitoutta – se vahvistaa sitä
Usein kuulee ajatuksen, että data tekee sisällöstä laskelmoivaa ja vie tarinoista aitouden. Todellisuudessa käy juuri päinvastoin.
Datan avulla urheilija näkee, mikä resonoi yleisössä. Tämä auttaa tuottamaan entistä aidompaa ja omannäköistä sisältöä. Yritys puolestaan voi luottaa siihen, että yhteistyö perustuu todelliseen vaikuttavuuteen – ei arvailuun.
Aitous syntyy ymmärryksestä, ja ymmärrystä syntyy datasta.
Sponsorointi tarvitsee uudenlaista johtamista
Kilpailu sponsorieuroista kovenee. Yritykset odottavat mitattavia tuloksia, ja urheilijat haluavat rakentaa pitkäaikaisia kumppanuuksia. Siksi tarvitaan ammattimaista sponsoroinnin johtamista, jossa päätökset perustuvat dataan ja selkeisiin tavoitteisiin.
Kun yhteistyö rakennetaan tiedon varaan:
- urheilijan hinnoittelu perustuu todelliseen arvoon
- yrityksen investointia voidaan seurata ja perustella
- yhteistyö muuttuu pitkäjänteiseksi ja tulokselliseksi
Sponsorointi ei ole hyväntekeväisyyttä – se on markkinointia. Ja markkinointia johdetaan
tiedolla.
Kiinnostaisiko sparraus?
Jos datavetoinen sponsorointi kiinnostaa tai haluat keskustella aiheesta lisää, laita rohkeasti viestiä. Autan mielelläni hahmottamaan, miten dataa voidaan hyödyntää juuri sinun tai yrityksesi sponsorointiyhteistyössä.
Ota yhteyttä: mika@mmsales.fi | +358 40 246 3119
